Spitzenforschung und Beratungsexpertise
Als Vertriebsberatung unterstützen wir Sie und Ihr Unternehmen mit Begeisterung für mehr Sales Excellence und profitables Wachstum.
Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting – wir sind ein Team aus erfahrenen Sales-Enthusiasten, Forschenden und Consultants mit enger Verbindung zum Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum und zum Sales Innovation Lab.
Unser Beratungsansatz: Weniger Bauchgefühl und mehr strukturierte Entscheidungshilfen – dafür schlagen wir die Brücke zwischen der wissenschaftlichen Vertriebsforschung und pragmatischen Beratungsansätzen für die Praxis.
Seit 2014 unterstützen wir mit unserer Vertriebsberatung sowohl zahlreiche mittelständische Unternehmen als auch Konzerne aus unterschiedlichen B2B-Branchen in spannenden Projekten mit unseren ganzheitlichen Vertriebsaudits sowie unserem breiten Leistungsportfolio rund um das Vertriebsmanagement.
Dabei verlassen wir uns nicht nur auf unsere branchenübergreifende und langjährige Erfahrung in der Vertriebsberatung, sondern bringen auch aktuelle Erkenntnisse aus der internationalen Spitzenforschung ein.
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke
Unsere Leistungen als Vertriebsberatung
Die Basis für eine effektive Marktbearbeitung bzw. einen nachhaltigen und profitablen Wachstumspfad ist eine Markt- und Vertriebsstrategie.
Im Mittelpunkt der Betreuungsmodelle steht die Definition von differenzierten Betreuungs- und Interaktionsansätzen. Dazu gehören auch spezifische Ansätze für Key Accounts und Kleinkunden.
Grundlegender Bestandteil einer Vertriebsorganisation ist die Vertriebsstruktur bzw. vertriebliche Spezialisierung mit einer Rollenklarheit im Vertriebsprozess.
Essenzieller Baustein eines erfolgreichen Sales Managements ist die strukturierte Steuerung der vertrieblichen Einheiten durch ein KPI-Reporting entlang des Sales Funnels.
Mit Hilfe aktueller wissenschaftlicher Methoden bringen wir die Analysen von Vertriebs- und Datenstrukturen zusammen und leiten pragmatisch umsetzbare Handlungsempfehlungen ab.
Unsere Leistungen
Die Basis für eine effektive Marktbearbeitung bzw. einen nachhaltigen & profitablen Wachstumspfad ist eine Markt- & Vertriebsstrategie.
Im Mittelpunkt der Betreuungsmodelle steht die Definition von differenzierten Betreuungs- & Interaktionsansätzen. Dazu gehören auch spezifische Ansätze für Key Accounts & Kleinkunden.
Grundlegender Bestandteil einer Vertriebsorganisation ist die Vertriebsstruktur bzw. vertriebliche Spezialisierung mit einer Rollenklarheit im Vertriebsprozess.
Essenzieller Baustein eines erfolgreichen Sales Managements ist die strukturierte Steuerung der vertrieblichen Einheiten durch ein KPI-Reporting entlang des Sales Funnels.
Mit Hilfe aktueller wissenschaftlicher Methoden bringen wir die Analysen von Vertriebs- & Datenstrukturen zusammen und leiten daraus pragmatisch umsetzbare Handlungsempfehlungen ab.
Unser Führungs- und Expertenteam
Statements unserer Kunden über uns
„Wir haben Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting bewusst ausgewählt, da wir bereits im Vorfeld einen sehr guten Eindruck hatten und eben keine klassischen Berater wollten. Dies hat sich bestätigt und wir profitieren von den strukturierten und fundierten Ansätzen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation.“
„Ich konnte bereits mit zahlreichen Beratungen zusammenarbeiten – aber dieses tiefe Verständnis und der Detaillierungsgrad der Analysen bei ‚Prof. Schmitz & Wieseke | Sales Management Consulting‘ ist für mich bislang einzigartig.“
„Für uns ist die Zusammenarbeit sehr wertvoll. Basierend auf aktuellen Fragestellungen im Vertriebsmanagement wurden verschiedene Projekte initiiert und Konzepte gemeinsam erarbeitet – wissenschaftlich fundiert und zugleich praxisnah, die Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Implementierung in der Vertriebsorganisation.“
„Die gemeinsamen Projekte helfen uns dabei neue Perspektiven und Methoden kennenzulernen, die uns bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation sehr weiterhelfen. Darüber hinaus schätzen wir den wertschätzenden Austausch auf Augenhöhe.”
„In unserer Zusammenarbeit gab es von Beginn an eine sehr vertrauensvolle und persönliche Basis. Das hat uns sehr geholfen, die richtigen Lösungen zu entwickeln und auch zu implementieren.”
„In einer sehr vertrauensvollen Zusammenarbeit haben wir über mehrere Monate solide Grundlagen für die Weiterentwicklung unserer ganzen Vertriebsorganisation geschaffen. Das Beratungsteam hat dabei die für uns besonders wichtige Kombination aus Wissenschaft und Praxis in hervorragender Weise eingebracht.
Weil die Diskussionen und die Erarbeitung von Analysen und Ableitungen stets „auf Augenhöhe“ zwischen Geschäftsleitung, Führungskräften, Mitarbeitern und Beratern stattfand, gibt es eine sehr hohe Akzeptanz der sich daraus ergebenden Managemententscheidungen auf allen Ebenen. Toll!“
Unsere Motivation für Vertriebsberatung
Unsere Motivation
FAQ
Eine Vertriebsberatung unterstützt Unternehmen ganzheitlich bei Fragen rund um das Vertriebsmanagement. Sie begleitet Unternehmen von der Erarbeitung einer Markt- & Vertriebsstrategie über die Optimierung von Betreuungs- & Go-To-Market-Modellen bis hin zur Vertriebssteuerung. So entstehen nachhaltige Lösungen, die Effektivität und Effizienz in der Markt- & Kundenbearbeitung fördern und somit den Vertriebserfolg nachhaltig steigern.
Die Zielsetzung eines Vertriebsberatungsprojekts liegt i.d.R. in der nachhaltigen Vertriebsoptimierung bzw. Förderung von Sales Excellence, um den Vertriebserfolg und das weitere profitable Wachstum eines Unternehmens sicherzustellen. Durch eine gezielte Unterstützung / Begleitung von Unternehmen wird i.d.R. dieEffektivität & Effizienz in der Markt- & Kundenbearbeitung gefördert.
An Vertriebsprojekten sind meist die Geschäftsführung, die Vertriebsleitung sowie das Vertriebsteam mit Innendienstmitarbeitenden und Außendienstmitarbeitenden und je nach Fragestellung das Marketing und / oder andere angrenzenden Abteilungen beteiligt.
Die typischen Qualifikationen eines Vertriebsberaters / einer Vertriebsberaterin umfassen i.d.R. ein Studium (BA/MA) mit Schwerpunkt auf Marktstrategien und/oder Vertrieb, häufig ergänzt durch eine laufende oder abgeschlossene Promotion. Darüber hinaus verfügen Vertriebsberater / Vertriebsberaterinnen über fundiertes praktisches Know-how im Vertrieb, sind erfahren in der Zusammenarbeit mit Vertriebsmitarbeitenden & Vertriebsteams und bringen ausgeprägte Analyse- sowie Kommunikationsfähigkeiten mit.
Führungskräfte im Vertrieb stehen unter hohem Druck: Sie müssen operative Exzellenz sicherstellen und gleichzeitig die strategische Weiterentwicklung ihrer Vertriebsorganisation vorantreiben. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass interne Maßnahmen und Ad-hoc-Initiativen oft nicht ausreichen – sei es wegen fehlender Zieldefinition, mangelnder Systematik oder fehlender objektiver Perspektive.
Eine professionelle Vertriebsberatung schafft hier einen entscheidenden Mehrwert. Sie kombiniert externe Expertise mit methodischer Tiefe und Branchen-Know-how. Durch eine strukturierte Analyse der Ist-Situation werden Schwachstellen im Vertriebsprozess ebenso identifiziert wie ungenutzte Potenziale. Daraus entstehen maßgeschneiderte Strategien und Maßnahmen – von der Zielkundenfokussierung über Vertriebsprozessoptimierung bis hin zu Go-to-Market-Modellen.
Ein weiterer Vorteil: Die Umsetzung erfolgt nicht im luftleeren Raum. Professionelle Vertriebsberatung etabliert klare Projektstrukturen, messbare KPIs und sorgt für ein nachhaltiges Change Management – damit Vertriebserfolge nicht nur geplant, sondern auch realisiert und verankert werden.
Eine professionelle Vertriebsberatung beginnt nicht mit Standardlösungen, sondern mit einer präzisen Analyse. Denn nur wer den Status quo wirklich versteht, kann nachhaltige Verbesserungen entwickeln. Dabei geht es nicht nur um oberflächliche Auswertungen – sondern um eine ganzheitliche Betrachtung von beispielsweise Vertriebsstruktur, Kundenverhalten, Prozessen, Rollenverteilung, Erfolgskennzahlen und Marktpotenzialen.
Viele Unternehmen stützen sich auf interne Auswertungen, CRM-Reports oder intuitive Einschätzungen des Vertriebsteams. Doch ohne externe Referenzwerte, systematische Segmentierung und fundierte Datenmodelle bleiben wichtige Potenziale oft verborgen. Eine fundierte Vertriebsanalyse liefert genau das: objektive Einblicke, differenzierte Erkenntnisse und belastbare Entscheidungsgrundlagen.
Darauf aufbauend entwickelt die Vertriebsberatung maßgeschneiderte Maßnahmen – etwa zur Steigerung der Conversion Rate, zur Senkung der Churn Rate oder zur gezielten Bearbeitung profitabler Kundensegmente. Die Wirksamkeit wird anhand klar definierter KPIs überprüft. So entsteht ein strategischer Fahrplan, der sowohl kurzfristige Effizienzsteigerungen als auch langfristige Skalierungspotenziale sichtbar macht.
